GeekWorkers - Stratégie de Social Selling LinkedIn : Une approche unique qui se distingue
Le contexte
GeekWorkers, agence web spécialisée en création de sites web, systèmes, automatisation et implémentation d’intelligence artificielle, cherchait à diversifier ses canaux d’acquisition.
Dépendant principalement de Google Ads, l’agence souhaitait explorer des solutions organiques pour obtenir une croissance exponentielle à long terme. C’est dans cette optique qu’elle a fait appel à Prospecti pour développer une stratégie d’acquisition inbound / outbound sur LinkedIn.
La stratégie :
Mise en place d’une stratégie de personnal branding LinkedIn, articulée autour de trois niveaux de contenu stratégique : TOFU, MOFU, et BOFU.
TOFU (Top of the Funnel):
Création de contenus généraux axés sur les domaines d’expertise de GeekWorkers tels que les systèmes, l’automation et l’intelligence artificielle.
Ces contenus sont conçus pour captiver un large public et accroître la visibilité du co-fondateur.
MOFU (Middle of the Funnel):
Production de vidéos face caméra qui renforcent l’authenticité et la légitimité des spécialistes de GeekWorkers.
Ces vidéos établissent un lien de confiance avec le public en introduisant les experts de l’agence de manière engageante et personnelle.
BOFU (Bottom of the Funnel):
Développement de contenus face caméras ciblés sur les offres de services de l’agence et illustrés par des études de cas clients. Ces contenus sont destinés à transformer les prospects en clients en démontrant concrètement la valeur ajoutée apportée par GeekWorkers.
Cette approche différenciée, notamment à travers l’utilisation de contenus vidéo face caméra sur LinkedIn, offre une valeur ajoutée unique en se démarquant des posts écrits traditionnels qui engagent beaucoup moins.
Ce format innovant non seulement augmente la visibilité à chaque étape du parcours client, mais renforce également la pertinence et l’authenticité du co-fondateur. En personnalisant la communication, nous transformons l’intérêt en engagements concrets, assurant ainsi une distinction nette sur le marché tout en consolidant la confiance avec l’audience.