L'ascension digitale de Web Omane - Une stratégie multicanal pour un ROI Explosif
Le contexte
Webomane, une agence de marketing spécialisée dans l’acquisition d’apprenants pour centres de formation, s’est fixé un objectif ambitieux : augmenter sa base de clients B2B en générant plus de rendez-vous avec des décideurs clés dans le secteur de la formation. Pour ce faire, une stratégie d’acquisition multicanale ciblée a été développée, tirant parti de la technologie et des techniques de prospection avancées pour atteindre et engager les organismes de formation
L’objectif est de générer un flux constant de rendez-vous qualifiés avec des décideurs dans les organismes de formation, afin d’augmenter la base de clients de l’agence et de renforcer la position de Webomane sur ce marché de niche.
La solution : Mise en place d’une stratégie d’acquisition multicanale
Identification des cibles : La première étape a consisté à identifier les organismes de formation cibles, en se basant sur la taille de l’organisation et sa localisation géographique, pour garantir une approche sur mesure.
Scrapping des données et enrichissement : À l’aide d’outils de scrapping B2B avancés, les données pertinentes sur les décideurs (emails et profils LinkedIn) ont été collectées et enrichies. Cette étape cruciale a permis de préparer le terrain pour des campagnes personnalisées efficaces.
Personnalisation avancée : La rédaction d’ice breakers personnalisés et le développement de contextes spécifiques liés à l’acquisition de nouveaux apprenants ont été au cœur de la stratégie, afin de créer une connexion immédiate avec les prospects.
Rédaction des séquences multicanal : Des séquences de communication ont été conçues pour intégrer harmonieusement LinkedIn, l’emailing, et le setting téléphonique, afin d’optimiser les points de contact et d’engagement avec les décideurs.
Setup technique et utilisation de Lemlist : Une mise en place technique rigoureuse a été effectuée, incluant la configuration des boîtes mail et l’intégration de Lemlist pour l’automatisation et le suivi des campagnes d’emailing.
Envoi des campagnes, suivi et optimisation : Les campagnes ont été lancées avec une surveillance continue, permettant d’ajuster et d’optimiser les stratégies en temps réel pour maximiser l’efficacité.